توضیحات
Negotiating As If Your Life Depended On It
خلاصه‌ی کتاب:
کتاب Never Split the Difference هرگز سازش نکنید به ما می‌گوید که مذاکره، دو نقش متمایز و حیاتی در زندگی و کسب‌وکار دارد: گردآوری و کسبِ اطلاعات و نیز تأثیر بر رفتار که شامل هرگونه تعاملی می‌شود که یکی از طرفینِ چیزی از دیگری می‌خواهد. کار، امور مالی، شهرت، زندگی عاشقانه و حتی گاهی سرنوشت بچه‌های شما منوط به توانایی شما در مذاکره است.
کریس واس، نویسندهٔ این کتاب، به خوانندهٔ خود توضیح می‌دهد که مذاکره چیزی جز ارتباط با نتایج نیست. همهٔ خواسته‌های شما به به‌دست‌آوردن چیزی که از دیگران می‌خواهید مربوط می‌شود. در همهٔ روابط، مناقشه بین دو طرف اجتناب‌ناپذیر است؛ بنابراین مفید و حتی حیاتی است که بدانید چگونه بدون تحمل هرگونه آسیبی، برای به‌دست‌آوردن آنچه می‌خواهید، وارد این مناقشه شوید.
قسمتی از کتاب:
He who has learned to disagree without being disagreeable has discovered the most valuable secret of negotiation.
درباره‌ی نویسنده:
کریستوفر واس، تاجر، نویسنده و استاد آمریکایی است. او مذاکره کننده ی سابق FBI در حوادث گروگان گیری، مدیرعامل شرکت The Black Swan Group و نویسنده ی کتاب پرفروش «هرگز سازش نکنید» است. واس دانش آموخته ی دانشگاه هاروارد در رشته ی مدیریت است.
