توضیحات
The Psychology of Persuasion
خلاصه‌ی کتاب:
متقاعد کردن دیگران مرحله پس از تاثیرگذاری بر دیگران است. نویسنده در کتاب نفوذ استدلال می‌کند که تعداد انگشت‌شماری از اصول روانشناختی، رفتارهای اجتماعی انسان را راهنمایی می‌کنند و این اصول اساسی ما را ملزم می‌کند که به طور غیرارادی در موقعیت‌های خاص واکنش نشان دهیم. به این ترتیب، این اصول به سلاح‌های تاثیرگذاری تبدیل می‌شوند و به دیگران امکان می‌دهند که بتوانند مالکیت کسب‌و‌کار، رأی ما و خود ما را بدست آورند.
افراد به هدف تأثیرگذاری بر تصمیمات دیگران یا ترغیبشان به انجام عملی خاص از شش سلاح استفاده می‌کنند: کمیابی، تعهد و سازگاری، عمل متقابل، اثبات اجتماعی، علاقه، قدرت. این اصول روانشناختی، طیف وسیعی از رفتارها و واکنش‌های انسانی را به حرکت درمی‌آورند و برای درک آن‌ها باید دانست که چگونه می‌توان از آن‌ها برای تأثیرگذاری استفاده کرد. از آن‌جا که بسیاری از عملکردهای معمول افراد به توانایی‌شان در پاسخ‌گویی غیرارادی وابسته است، بایستی توجه زیادی را به تمایل ما برای رفتار غیرآگاهانه معطوف شود.
قسمتی از کتاب:
A well-known principle of human behavior says that when we ask someone to do us a favor we will be more successful if we provide a reason. People simply like to have reasons for what they do.
درباره‌ی نویسنده:
رابرت بنو سیالدینی (متولد 27 آوریل 1945) استاد ارشد روانشناسی و بازاریابی Regents در دانشگاه ایالتی آریزونا است و استاد مهمان بازاریابی، تجارت و روانشناسی در دانشگاه استنفورد و همچنین در دانشگاه کالیفرنیا در سانتا کروز بود.
